イベント・セミナー情報

【営業の苦手意識を克服したい方に】 顧客のNoを成約に変える!断られた後の「トークスクリプト」作成セミナー

宝石の販売で月1,000万、ベンツを毎月10台売り続けた「高単価商品」の営業プロが教える!顧客の心をグっと動かす営業会話術

主催者: モチベーション&コミュニケーションスクール  / eventforce eventforce eventforce eventforce eventforce
開催日時: 01/22(月) 20:15 〜 21:45 (あと 1 日)
会場 : ルックハイツ新宿306号会議室
参加費: 3,000円 支払方法: 銀行振り込み  
講師: モチベーション&コミュニケーションスクール講師:澤村 比呂史(さわむら ひろし)
残席状況: 空席あり
お申し込み期限: 01/21(日) 19:00

・「検討します」を上手く切り返せない...
・反論処理が苦手...
・断られすぎて凹んでいる…

そんなことでお困りではありませんか?

Noと言われて嬉しい人はいません。
何度も断られたら誰だって嫌になります。

ただ、悪いコンディションで営業にいけば、ますます結果がでず負のスパイラルに...

本セミナーでは、特に断られることが多い商材を扱っている営業マンの方に、「顧客のNoを一発で切り返し、成約率を一気に高めるセールストーク」をお伝えいたします。

ぜひ、本セミナーに参加することで、N0と言われることが当たり前ではなく、Yesと言われることが当たり前の状態を構築していきましょう!

 

イベント・セミナー内容

◯セミナー内容:

「検討します」は、「要りません」の合図です。
巻き返すのは至難の業です。

しかし諦めてはいけません。

「検討します」の後に、新たな問題意識を誘発し、局面をひっくり返す方法があります。

それが本セミナーのメインテーマ、
断られてからの「反論対応」です。

トップセールスマンはほぼこの手法を使っています。
そしてそれを何度もトレーニングしています。

本セミナーは、そのノウハウを凝縮し、実践を想定しトレーニングしていく「ロールプレイング型」のセミナーです。


〇セミナー詳細:

◆1:理想の営業とは?
1)断れるケースとはどんなケース?
2)売れる営業マンは商品を販売しない

◆2:商品価値の引き出し方
1)最良の提案の仕方
2)お客様との関係性のつくり方

◆3:「検討します」と言われたら?
1) 即決をしない理由は限定的
2)丁寧に質問をしながら断り(ネガ)を取り除く方法

◆4:断られてからの対応フレーム
1) 誰でもできる3つの簡単フレーム
2) ウルトラキーワード「仮に…if」の使い方

無理やり説得するのではなく、強引にお願いするわけでもありません。
あくまでも流れに沿って話を進め、最終的にはYESをいただく自然なセールストークを身につけて頂きます。

ぜひ、その場で即決して頂く方法をみなさんでマスターしてきましょう!

◯受講生の声:

★30代女性(保険業)
商品の裏に隠された本当の商品なんて考えたこともありませんでした。そしてただやみくもにヒアリングしていたことに気づきました。。。明日からはヒアリングではなくディスカバリーに切り替えクロージングを実施していきたいと思います!

★20代女性(システム・WEB販売)
いつもネガティブワード(お金がない、時間がない、いま必要ない…)に阻まれそれ以上突っ込めませんでした。本日習ったクロージングを実践しネガティブワードの対策を実施していきます!

★40代男性(不動産)
・さすが実践を積み上げてきただけあってリアルな話が多かったです。ここまで教えてもらえる機会もあまりなく、具体的な内容だったのでとても勉強になりました!

◯モチベーション&コミュニケーションスクールとは…
札幌、仙台、埼玉、東京、横浜、名古屋、大阪、福岡等、全国20会場で年間600本のコミュニケーションセミナーを開催するビジネススクールです。

期待できる効果

1:断られてからの具体的な切り返し方法がわかります。
2:検討します。からの成約率が一気にあがります。
3:断り文句のパターンが明確になります。
4:お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
5:営業時間が極端に短くなり効率的な商談ができるようになります。

こんな方におすすめ(受講対象)

1:1対1の対面営業の方。
2:ここぞという時にいい人になってしまう方。
3:断られた後の対応方法がわからない方。
4:断られた後にすぐに引きさがってしまう方。
5:具体的な営業の武器が欲しい方。

講師紹介

  • 写真:モチベーション&コミュニケーションスクール講師:澤村 比呂史(さわむら ひろし)
    モチベーション&コミュニケーションスクール講師:澤村 比呂史(さわむら ひろし)
    17歳から社会に出たものの人見知りで一人黙々と仕事をする日々を送る。
    当時はナンパもできなかった自分...

    しかしそんな私が、友人の誘いで急きょホストになることに。ホストクラブは、礼儀、言葉遣い、身だしなみ、対応力、会話術などを徹底的にたたき込まれ、セールスの基礎を身につける。

    この時に学んだセールススキルを活かし、その後、宝石販売に転職。宝石販売では異例と言われる月1,000万の販売を実現する。

    そして次は高級車ベンツの販売に転職。ここでも通常は月3台の契約が取れれば十分と言われるところ、月に10台販売し続ける。

    そういった営業経験を買われ、営業職の人材育成の研修に呼ばれることが多くなり、営業を指導させて頂く喜びと、営業の素晴らしさを伝えていくことの感動を経験する。

    いまでは、営業研修のトレーナー、接客業のコンサル業務、営業職へのコーチングを幅広く展開し、高単価商品の販売メソッド、成約率を高める対面営業、効率的なテレアポのやり方、営業スキームの構築等、営業に関するトレーニングを多数実施する。

詳細情報

開催日時 01/22(月) 20:15 〜 21:45
受付開始 20:00
会場 ルックハイツ新宿306号会議室
参加費 3,000円
住所 東京都新宿区新宿18-20ルックハイツ新宿306号会議室 (地図を表示)
アクセス 新宿駅 徒歩10分
募集期限 01/21(日) 19:00
持参品 筆記用具
特典 資料提供あり ワークショップあり その他

【参加特典】
1:成約率がガツンとあがるセールストークトレーニングが50%オフ!!
2:クロージングトークオリジナルワークシートをプレゼント。
3:モチベーション&コミュニケーションスクールより「心の底からわきあがるやる気を実感する・・・やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント!!
4:「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント!!

ジャンル 営業
途中入場 不可
途中退場 不可
必須情報 電話番号
キーワード(タグ) クロージング 断り人脈 成約 営業 販売 セールス モチベーション コミュニケーション セミナー 交流会 勉強会 アポイント
主催者 モチベーション&コミュニケーションスクール
イベント実施回数 2354 回
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キャンセルのご連絡は前日12時までにお願いいたします。

空席あり

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